Ausgangspunkt ist die Definition der Vertriebsstrategie. Dafür analysieren wir Kundenportfolio, Produkte und Dienstleistungen, um darauf aufbauend die Zielgruppen zu profilieren und zu segmentieren. Nur so kommen wir zu einer Lead Generation, die den vorgegebenen Kriterien entspricht, zu Kontakten, die in den Sales Funnel des Unternehmens gelangen, zu Kontakten, die nicht nur Chancen bieten, sondern in erfolgreichen Verhandlungen enden.
Wenn es an einer Methode mangelt, die strukturiert ist und durch ein digitales Tool zur Verwaltung von Kundenbeziehungen (CRM) unterstützt wird, entwickeln wir eine Strategie und Prozesse, die zum Aufbau eines systematischen Vertriebs notwendig sind.
