Mit der Profilierung der Zielgruppen identifizieren wir jene Kunden, die für ein Unternehmen oder eine Produkt- bzw. Dienstleistungskategorie das ideale Ziel im Vertrieb darstellen. Es handelt sich um einen Analyse- und Definitionsprozess, in dem Art und wichtigste Merkmale der der Kunden im Detail definiert werden. Jener Kunden, die das Unternehmen erreichen und effizient bedienen will.
Unser System zur Profilierung von Zielgruppen
Einzelne Zielgruppen durch sorgfältige Profilierung identifizieren: So schaffen wir einen Vertrieb mit System.
Welches Ziel verfolgen wir mit der Definition von Zielgruppen?
Die Profilierung von Zielgruppen macht es Unternehmen möglich, ihre Marketingstrategien auf diese Zielgruppen auszurichten, indem Werbebotschaften, Angebote und Anzeigen entwickelt werden, die den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. So machen wir die Kommunikation eines Unternehmens effizienter, Angebote zielsicherer und steigern zugleich Wahrscheinlichkeit, dass die gewünschten Kunden erreicht und zufriedengestellt werden.
Wenn es um die Profilierung von Zielgruppen geht, gilt es zunächst, den Ansprechpartner klar vor Augen zu haben:
- Im B2B-Bereich (private und öffentliche Unternehmen): Die wichtigsten Informationen betreffen Branche, Größe, geografische Lage, Buyer Personas und Umsatz.
- Im B2C-Bereich (private Verbraucher): Die Profilierung der Zielgruppen beruht stärker auf psychologischen Faktoren (Werte, Interessen, Vorlieben), Alter, Geschlecht, Kaufkriterien und weiteren Unterscheidungsmerkmalen.
Die Profilierung der Zielgruppen eines Unternehmens ist für uns ein entscheidender Aspekt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Strategie.
Erzähl uns von dir, wir sagen dir, welche Zielgruppe du ansprechen sollst.
